Vertriebsquoten und Absatzpotentiale
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Die für die Determination von leistungsfairadäquatenen Vertriebsquoten je Reisenden unverzichtbare Spezifizierung der regionalen Absatzpotentiale sollte im Konsumgüterbereich mit Hilfe von Salesindikatoren stattfinden, denen entweder Kaufkraft- oder Umschlagsindikatoren zugrundegelegt werden.
Im Investitionsgüterbereich bietet sich die Zahl der Firmen oder der Mitarbeiter in den Branchen als Ausgangspunkt für Absatzindikatoren an.
Unternehmensnovum-Bedürfnisse der Kunden
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Aus welchem Grund entwickeln die Unternehmungen wieder und wieder neue Handelsgüter, sei es als Marktneuheit oder als Unternehmenssnovum und dies in unaufhörlich schnellerem Rhythmus. Im Großen und Ganzen lassen sich hierfür folgende Gründe ins Feld führen:
Mobilisierung von Reserven- Produkt- und Programmpolitik
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Es wird vielmals leichter und dadurch weniger risikoreich sein, ein lahmem liegendes oder leicht rückläufiges Produkt wiederzubeleben, als ein völlig neues Fabrikat im Markt zu platzieren.
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Pessimistic movement and human nature
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The quality of people
What is the nature of humankind?
Mainstream USA culture is hopeful to that extent as it is arrogated that whatsoever achievement is possible if worked for, and that mankind is at long last perfectible - as the large indefinite amount of assistance books and broadcastings marketed every year evidence.
Permission and Direct-Marketing
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Marketing with meaning is the cure to opting out; it adds measure to people’s lives free of purchase - which, as it turns out , is far more prospective to win their business and their faithfulness. It’s marketing that is frequently more meaningful than the trade good it means to deliver.
