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Saturday25 March 2017

Spartenanordnung und Produkt - Management

Das Produkt-Management zählt gegenwärtig zu den meist diskutierten Gruppierungen innerhalb der Marketingorganisation. In der Branche stellt sich hierbei nicht mehr so überaus die Problematik, ob, sondern inwieweit das Produkt-Management in den einzelnen Unternehmungen zu praktizieren ist.

Die Replik hierauf wird im Mittelpunkt der nachkommenden Ausführungen stehen.

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Rentabilität einer wirtschaftlichen Arbeitsweise

Die wirtschaftliche Arbeitsweise fordert ein Maximum an Rentabilität, entweder bei gegebenen Mitteln ein Maximum an Leistungserbringung oder bei gegebenem Leistungsergebnis ein Minimum an Einsatzmaßnahmen. Leistungsfähigkeit ist stets die Beziehung zwischen Input zu Output, zwischen Kosten und Ertrag, zwischen Kosten und Umschlag.

Um diese Verknüpfung sinnvoll zu systematisieren, wurde schon rechtzeitig durch die systematische Betriebsführung, so nannte man die ersten Verfahrensweisen der Betriebswirtschaft um 1900, die Arbeitsteilung gefunden (Division of Labor).

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Salesvolumen und Preiskorrekturen

Im Unterschied zur Strategie des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem verhältnismäßig niedrigen Preis so geschwind wie machbar ein hohes Salesvolumen zu erreichen. Der Erfolg der entsprechenden Einleitungspreisstrategie hängt jedoch davon ab, ob spezifische Voraussetzungen gegeben sind wie z. B. korrespondierende Preiselastizität der Nachfrage, befriedigend großes Marktsegment, keine zu frühen Wettbewerbsaktivitäten usw.

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Wichtige Sales Promotion-Initiativen

Eine wichtige Sales Promotion-Initiative gegenüber dem Handel stellt die Fortbildung der Händler und deren Vertriebspersonal durch den Produzenten dar. Zusätzlich zu der fabrikat- und anwendungsbetreffenden Schulung erfolgt in diesem Fall ebenso eine Beratung in verkaufspraktischen und betriebswirtschaftlichen Angelegenheiten.

Ferner spielen zur Motivation der Händler stimulierende Vertriebsförderungs-Aktivitäten eine große Rolle; zum Beispiel Händler-Gewinnspiele.

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Future-oriented social group-Hominian activity

Human relationship to other people
What is the person's relation to other citizenry?

US culture esteems individuality and sees fulfilment as derived through personal accomplishment. Maximizing one's opportunities and capabilities becomes a mental imperative.

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