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Sunday20 May 2018

Absatzinformationen und Außendienstmitarbeiter

Die Optimierung der Leistungsfähigkeit läßt sich vermöge einer intensiven Weiterbildung der Außendienstmitarbeiter erlangen. Zusätzlich ist zu sichern, daß die Reisenden mit perfekten Absatzinformationen (Sales Leitfaden, Sales Folder usw.) versehen werden.

Die Fortentwicklung der Leistungsbereitschaft ist eine Frage der richtigen Motivation, die sowohl materieller als außerdem immaterieller (ideeller) Art sein mag.

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Vertriebsförderungs-Geschäftigkeiten

Eine wichtige Verkaufsförderungs-Aktion gegenüber dem Handel stellt die Schulung der Händler und deren Absatzpersonal durch den Hersteller dar. Zusätzlich zu der fabrikat- und anwendungsbetreffenden Fortbildung erfolgt hierbei ebenfalls eine Beratung in salespraktischen und betriebswirtschaftlichen Problematiken.

Ebenso spielen zur Motivation der Händler stimulierende Vertriebsförderungs-Geschäftigkeiten eine große Rolle; bspw. Händler-Gewinnspiele.

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Marktnovum-Betriebsneuerscheinung

Weshalb erfinden die Unternehmen wieder und wieder neue Produkte, sei es als Marktnovum oder als Betriebssneuerscheinung und dies in immer schnellerem Rhythmus. Erst einmal lassen sich dafür folgende Gründe anführen:

•    Der zügige Zuwachs in Forschung und Technik bringt neue Erschaffungen beziehungsweise beachtenswerte technische Erneuerungen.

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Wesen der Marketingplanung

Marketing planung

Prämissen der Marketingplanung

Für die Entwicklung des Marketingkonzepts ist ein planvolles und planmäßiges Vorgehen geboten, wie es im Erarbeiten und in der Umsetzung des Marketingplans zuträgt.

Zuvor der Entwurfsverlauf präzise behandelt werden kann, sollten die einschlägigen Benennungen und Beschaffenheiten der Marketingplanung geklärt und familiär sein.

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Marketingsektor-Fabrikatleitlinie

Elaboratausgerichtete Marketingstruktur

Bei Organisationen mit einem breiten und extrem heterogenen Artikelprogramm formen keineswegs die Funktionen, stattdessen die Artikel den Referenzpunkt für die organisatorische Gliederung.

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