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Sunday20 May 2018

Salesleitung und Außendienststab

Im Rahmen der Auswertung der Größe des Außendienststabes sind abgesehen von der Zahl der etwaigen Abnehmer und deren unabdingbaren Besuchshäufigkeit noch die Tagesleistungsfähigkeit des Reisenden und die Arbeitstage je Anno heranzuziehen.

Die Einteilung der Absatzbereiche erfolgt gewöhnlich über die Anzahl der Besuchseinheiten.

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Marketingregsamkeiten und Marketingkontrolle

Plan umsetzung und Planinspektion (Marketingkontrolle)

Für die Durchführung des Marketingplans ist das Ersinnen eines exakten Aktionsplans unabdingbar. Dieser beherbergt alle notwendigen Einzelhandlungen und soll garantieren, daß nichts dem Zufall übertragen wird, wie auch die jeweiligen Aktionen zielorientiert bleiben.

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Fortbildung von Außendienstmitarbeitern

Die Aufwertung der Wirkmächtigkeit läßt sich vermöge einer intensiven Fortbildung der Außendienstmitarbeiter erreichen. Obendrein ist abzusichern, daß die Reisenden mit idealen Salesunterlagen (Sales Manual, Sales Folder usw.) versehen werden.

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Extremum und geschäftliche Grundregel

Die geschäftliche Grundregel fordert ein Extremum an Rentabilität, entweder bei vorliegenen Mitteln ein Höchstmaß an Leistungsbereitstellung oder bei feststehendem Leistungsziel ein Minimum an Einsatzmaßnahmen. Rentabilität ist laufend die Abhängigkeit zwischen Input zu Output, zwischen Kostenaufwand und Ertrag, zwischen Kosten und Umsatz.

Um diese Relation günstig zu gestalten, wurde bereits zeitig durch die methodische Betriebsführung, so nannte man die ersten Verfahrensweisen der Betriebswirtschaftslehre um 1900, die Arbeitsteilung gefunden (Division of Labor).

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Business and their faithfulness

Marketing with significance is the antidote to opting out; it adds value to people’s lives autonomous to purchase - which, as it turns up , is far more prospective to get their business and their faithfulness. It’s marketing that is frequently more significant than the good it positions to trade. Here, a comparison:

Direct Commercialism

1.    Approach the consumer straight off, using directed info.

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