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Monday27 March 2017

Marketingwege Marktsegmentierung

Marktsegmentierung

Für das Erkennen tatsächlicher Marketingwege spielt die Marktsegmentierung eine beachtenswerte Rolle. Im weiteren Verlauf soll aufgrund dessen die Marktsegmentierung als wohlüberlegte Marketingabstimmung

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Produzent und Endkunde

Die Distributionspolitik bildet eine der vier stützenden Pfeiler im Marketing-Mix abgesehen von der Produkt- und Programmpolitik, Entgeltpolitik und Kommunikationspolitik. Inhalt und Verpflichtung der Distributionspolitik ist in der Überbrückung der zwischen Produzent und Endkunde bestehenden Weite zu sehen.

In diesem Zusammenhang ergeben sich für eine Unternehmung zwei große Urteilsfindungskomplexe: die Wahl der Absatzmethode und die optimale Formgebung der physischen Distribution.

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Die Brand-Kennung eines Produktes

Der persönliche Sinn als eine schaffbare Bestandteil des Zusatznutzens beinhaltet sämtliche Erwartungen und Überlegungen, die das spezielle, nicht objektive Verhältnis des Abnehmers zu dem Erzeugnis betreffen.

Während zum Beispiel bei einem Vehikel der Grundnutzen im ' rapiden Fortbewegungsmittel' gesehen werden mag, existiert der persönliche Gebrauch vielleicht in der 'Freude am Fahren' oder in einer augenfälligen Sicherheitsorientierung.

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Salesleitung und Außendienststab

Im Rahmen der Auswertung der Größe des Außendienststabes sind abgesehen von der Zahl der etwaigen Abnehmer und deren unabdingbaren Besuchshäufigkeit noch die Tagesleistungsfähigkeit des Reisenden und die Arbeitstage je Anno heranzuziehen.

Die Einteilung der Absatzbereiche erfolgt gewöhnlich über die Anzahl der Besuchseinheiten.

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Funktionsausgerichtete Anordnung - Produkt - Management

Das Produkt-Management zählt jetzt zu den vornehmlich diskutierten Institutionen innerhalb der Marketingorganisation. In der Industrie stellt sich unterdies keineswegs mehr so überaus die Frage, ob, sondern inwiefern das Produkt-Management in den einzelnen Unternehmen zu praktizieren ist.

Die Lösung hierauf wird im Brennpunkt der nachkommenden Ausführungen stehen.

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