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Tuesday25 April 2017

Technische Aufgabe des Produktes

Gegenstand des Produktbegriffs

Aus verkaufswirtschaftlicher Perspektive ist hingegen bei einem Produkt keinesfalls so sehr der technische Standpunkt maßgeblich, statt dessen mehr die mit dem Produkt ausführbare Nutzenstiftung für den Abnehmer.

Der Konsument bzw. Verwender verbindet mit einem Fabrikat bestimmte Nützlichkeitsvorstellungen und Nutzenerwartungen.

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Die Brand-Kennung eines Produktes

Der persönliche Sinn als eine schaffbare Bestandteil des Zusatznutzens beinhaltet sämtliche Erwartungen und Überlegungen, die das spezielle, nicht objektive Verhältnis des Abnehmers zu dem Erzeugnis betreffen.

Während zum Beispiel bei einem Vehikel der Grundnutzen im ' rapiden Fortbewegungsmittel' gesehen werden mag, existiert der persönliche Gebrauch vielleicht in der 'Freude am Fahren' oder in einer augenfälligen Sicherheitsorientierung.

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Nutzeffekt eines Produktes

Kerngehalt des Produktbegriffs

Aus verkaufswirtschaftlicher Sicht ist jedoch bei einem Produkt nicht so sehr der technische Standpunkt bedeutsam, stattdessen mehr die mit dem Produkt ausführbare Vorteilstiftung für den Käufer.

Der Konsument bzw. Verwender verbindet mit einem Erzeugnis bestimmte Zweckhaftigkeitsvorstellungen und Nutzenvorausnahmen.

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Funktionsausgerichtete Anordnung - Produkt - Management

Das Produkt-Management zählt jetzt zu den vornehmlich diskutierten Institutionen innerhalb der Marketingorganisation. In der Industrie stellt sich unterdies keineswegs mehr so überaus die Frage, ob, sondern inwiefern das Produkt-Management in den einzelnen Unternehmen zu praktizieren ist.

Die Lösung hierauf wird im Brennpunkt der nachkommenden Ausführungen stehen.

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Richtige Motivierung - Außendienstmitarbeiter

Die Neuausrichtung der Wirkmächtigkeit läßt sich auf Grund einer intensiven Weiterbildung der Außendienstmitarbeiter erlangen. Im Übrigen ist sicherzustellen, daß die Reisenden mit vollkommenen Absatzdaten (Sales Leitfaden, Sales Folder usw.) versehen werden.

Die Fortentwicklung der Leistungsbereitschaft ist eine Frage der richtigen Motivierung, die sowohl materieller als ebenso immaterieller (ideeller) Fasson sein mag.

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