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Saturday25 January 2020

Richtige Motivierung - Außendienstmitarbeiter

Die Neuausrichtung der Wirkmächtigkeit läßt sich auf Grund einer intensiven Weiterbildung der Außendienstmitarbeiter erlangen. Im Übrigen ist sicherzustellen, daß die Reisenden mit vollkommenen Absatzdaten (Sales Leitfaden, Sales Folder usw.) versehen werden.

Die Fortentwicklung der Leistungsbereitschaft ist eine Frage der richtigen Motivierung, die sowohl materieller als ebenso immaterieller (ideeller) Fasson sein mag.

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Die Vielfalt von Produkten-Trademarkausdehnung

Pluspunkte aus der Komposition von Unternehmensnamen und Erzeugnisnamen

Durch der Zusammensetzung des Unternehmensnamens mit einzelnen Produktnamen soll bewirkt werden, dass der Fabrikant mit seinem Ruf das neue Erzeugnis quasi 'legimitiert', während die speziellen Bezeichner dem Erzeugnis einen abgesonderten Charakter verleiht.

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Salesvolumen und Preiskorrekturen

Im Unterschied zur Strategie des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem verhältnismäßig niedrigen Preis so geschwind wie machbar ein hohes Salesvolumen zu erreichen. Der Erfolg der entsprechenden Einleitungspreisstrategie hängt jedoch davon ab, ob spezifische Voraussetzungen gegeben sind wie z. B. korrespondierende Preiselastizität der Nachfrage, befriedigend großes Marktsegment, keine zu frühen Wettbewerbsaktivitäten usw.

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Der Planungsprozess beginnt mit der Handlung

Lageuntersuchung

Der Planungsprozess beginnt mit der Handlung, die bestehende Marktlage und die Einflussgrößen möglichst akkurat darzulegen. Es ist eine Informationsausgangsebene zu schaffen, aufgrund derer ein Befund über die Lage der Firma erstellt werden kann. Unerlässlich hierfür sind gesonderte Analysen,

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Produzent und Produkt-Neueinführung

Weshalb ersinnen die Unternehmungen immer wieder neue Handelsgüter, sei es als Marktneuheit oder als Unternehmenssneuheit und das in anhaltend schnellerem Takt. Im wesentlichen lassen sich dazu folgende Gründe ins Feld führen:

•    Der geschwinde Fortgang in Forschung und Technologie bringt neue Schöpfungen respektive beträchtliche technische Vervollkommnungen.

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