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Monday23 January 2017

Führungsstile nach zwei andersartigen Aspekten voneinander trennen

Gemäß Robert R. Blake und Jane Mouton (managerial grid) kann man Führungsstile nach zwei andersartigen Aspekten voneinander trennen. Die eine Dimension: Aufgabenausrichtung, und die zweite: Personenausrichtung.

Aufgabenausrichtung

Der Leiter zeigt folgendes Auftreten, bzw. Einstellungen:

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Der Planungsprozess beginnt mit der Handlung

Lageuntersuchung

Der Planungsprozess beginnt mit der Handlung, die bestehende Marktlage und die Einflussgrößen möglichst akkurat darzulegen. Es ist eine Informationsausgangsebene zu schaffen, aufgrund derer ein Befund über die Lage der Firma erstellt werden kann. Unerlässlich hierfür sind gesonderte Analysen,

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Festlegung der Marketingziele

Festlegung der Marketingziele

Marketingziele sind Abkömmlinge nebst den anderen Abschnittszielen für Beschaffung, Verarbeitung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind wiederum die Grundvoraussetzung für die spezifischen funktionsgemäßen

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Verkaufs- und Gewinnmöglichkeiten

Eine Unternehmung muß konstant auf der Recherche nach neuen Verkaufs- und Gewinnmöglichkeiten sein. Hierfür ist es unabdingbar, die vom Markt offerierten Möglichkeiten zuaufzunehmen und anhand eines perfekten Mitteleinsatzes für die Firma zu benützen.

In der Salespolitik stehen einer Unternehmensorganisation anschließend

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Die Kraft der Leistungsmotivation

So, wie ein Handwerker über Werkzeuge verfügt, um handfeste Wirkungen (das Erzeugen eines Werkes, oder eine Fehlerbeseitigung) zu verrichten,

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