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Monday18 June 2018

Gesamtumsatz und Positionuntersuchung

Positionuntersuchung

Der Planungsverlauf beginnt mit der Bemühung, die vorliegende Marktsituation und die Wirkungsgrößen möglichst akkurat darzulegen. Es ist eine Informationsausgangsebene zu schaffen, vermöge derer ein Befund über die Position der Unternehmensorganisation erstellt werden kann. Erforderlich hierfür sind gesonderte Analysen, die die Stärken und Schwächen der Organisation im Absatzmarkt aufklären.

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Penetrationspreisstrategie - Instrument zur Expansion des Kundenkreises

Im Kontrast zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Penetrationspreisstrategie darauf ab, mit einem tendenziell niedrigen Preis so schnell wie schaffbar ein hohes Absatzvolumen zu erlangen. Der Erfolg der entsprechenden Einleitungspreisstrategie hängt jedoch davon ab, ob charakteristische Grundvoraussetzungen feststehend sind wie beispielsweise dazugehörende Preiselastizität der Nachfrage, hinreichend großes Marktsegment, keine vorzeitigen Mitbewerbsaktivitäten usw.

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Hereditary technology and the traits of people

The traits of people

What is the nature of citizenry?    

Mainstream United States culture is hopeful to that degree as it is taken for granted that any achievement is attainable if worked for, and that manhood is in the end perfectible - as the millions of self-improvement books and video recordings marketed every year attest (Schein, 1981).

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Vertriebsförderungs-Geschäftigkeiten

Eine wichtige Verkaufsförderungs-Aktion gegenüber dem Handel stellt die Schulung der Händler und deren Absatzpersonal durch den Hersteller dar. Zusätzlich zu der fabrikat- und anwendungsbetreffenden Fortbildung erfolgt hierbei ebenfalls eine Beratung in salespraktischen und betriebswirtschaftlichen Problematiken.

Ebenso spielen zur Motivation der Händler stimulierende Vertriebsförderungs-Geschäftigkeiten eine große Rolle; bspw. Händler-Gewinnspiele.

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Marktnovum-Betriebsneuerscheinung

Weshalb erfinden die Unternehmen wieder und wieder neue Produkte, sei es als Marktnovum oder als Betriebssneuerscheinung und dies in immer schnellerem Rhythmus. Erst einmal lassen sich dafür folgende Gründe anführen:

•    Der zügige Zuwachs in Forschung und Technik bringt neue Erschaffungen beziehungsweise beachtenswerte technische Erneuerungen.

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